天津11选5

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                銀行初〗級資格《公司信貸》知識點:銷售階段分析

                2017-10-27 15:05 來源:財考網 

                2017年下半年銀行職業資格考試報名進行中,截止至10月08日。為幫助大家備考,網校整理了《公司信貸》相關知識點,以供參考。祝學習愉快!

                知識點:銷售階段分析

                銷售階段分析 銷售階段的核心是市場。
                目標客戶 目標客戶的選擇實際上是一個市場定位問題,而市場定♀位又是一個市場細分的問題。因此,選擇目標有完沒完客戶就要細分市場,瞄※準客戶群。
                銷售渠道 銷售渠道是連接廠商與終端客戶的橋梁和紐帶。
                銷售渠道有兩【種:
                一是直接銷售,即廠商將產品直接銷售給¤終端客戶,其好處是貼近市場,應收賬他為什麽替千秋雪擋那一刀款少,缺點是需要■鋪設銷售網絡,資金昆侖鏡乃是上古十大神器之一投入較大;
                二ω是間接銷售,即廠商將產品通過中間渠道銷售給終端客戶,其好處是無須自找客源,資□ 金投入少,缺點是應收賬款較多。
                銷售階段分析 收款條件 收款條件主要取決於市場供求和廠商品牌兩個因素。
                收款條件主要包括三種:預收貨款、現貨交易斷連也是大聲咆哮和賒賬銷售∩。賒賬銷售對『廠商不利的方面主要是占壓了資金,存在收賬風險,但有利的█方面是可以擴大銷量。

                銀行從業

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